法则二：山东打造新卖点坚持创新抓卖点，确保资金稳定回笼。

商场即战场这句话曾经使许多企业误入发展歧途，济南建设把它作为激励员工斗志的口号还是有一定意义和作用的，但我们也必须看到这种观念的局限性。树立以消费者为中心的观念在微利时代，开展橱柜企业要想赢利首先改变只有争夺资源才能够占领市场的观念，开展并且要树立以消费者为中心的经营观念，要把围绕消费者开展服务、争夺消费者和让消费者满意作为企业的经营目标，建立消费者导向的企业运营模式。

虚拟商场与战场是完全不同的两个概念。而对于橱柜企业来说，电厂点工微利的出现，何尝不是一种新的机遇，它促使橱柜行业的资源得以重新整合，为未来的更好发展提供了转型升级之机。在战争中，运营试你攻下某一个高地后就可以休整，运营试短时间内没有人跟你竞争了;而市场竞争中把这个竞争对手打倒在地，还有下一个竞争对手会与你对决，竞争对手永远不断出现。

在微利时代，山东消费者更加注重产品质量和设计以及服务，因此，橱柜企业有必要改变一些旧有的观念，才能在市场一窝蜂降价大战中脱颖而出。随着市场竞争的不断升级，济南建设目前企业的粗放经营方式使得企业在整个市场中可以获润的机会在不断的缩小。

微利时代，开展橱柜企业需要树立的是一种持续竞争的心态。

只要是提高了资本的周转率，虚拟即使毛利比较低的话，企业利润一样可以很高。在多次上门与经销商沟通协调后，电厂点工李日信终于等来了他第一单生意。

铁匠村通过了艰苦的努力实现了转型，运营试现在他们是原材料、市场销售两头在外，村民在家开手工作坊进行来料加工。李巨旺：山东基本上还是非常困难的，我们去一趟三亚，来回费用就是100来块，然后最多卖5、6百块钱，但是费用都花完了。

如今，济南建设黄花梨木已成为铁匠村的主打产业，产品远销全国，那些外出打工的村民也都回到村子里来加入这个行业，村民们找到了他们致富的途径。参照当时市场上比较好卖的产品样式，开展简单加工制作后，拿到海口东湖古玩交易市场销售，产品一上市，很快就获得认可。